強い営業部をつくる―戦力アップの実践ノウハウ [単行本]

強い営業部をつくる―戦力アップの実践ノウハウ [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  古い営業観から脱却せよ！営業マンに頼るやり方ではダメ。戦力の生産性を高める仕組みが大事。営業マネジャー必読の本。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １章　「戦力配分」は間違っていないか
  ２章　「ガイドライン」のない営業は戦力半減
  ３章　「腕前」が生産性を最も上げる
  ４章　「取り組み姿勢」の中途半端が一番よくない
  ５章　本部の「バックアップ」で機動力発揮
  ６章　さらなる強い営業部をめざして

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  小林 裕(コバヤシ ユタカ)
  １９４４年生まれ。６７年一橋大学商学部卒業。大阪商船三井船舶、日本能率協会コンサルティング（経営マーケティング本部長）、Ａ・Ｔ・カーニー（米国コンサルティング会社）取締役副社長兼日本代表を歴任。９６年よりケー・アソシエイツ代表、経営コンサルタントとして活躍。専門分野は、経営戦略、マーケティング、営業

強い営業部をつくる―戦力アップの実践ノウハウ [単行本] の商品スペック