エスキモーに氷を売る―魅力のない商品を、いかにセールスするか [単行本]

エスキモーに氷を売る―魅力のない商品を、いかにセールスするか の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  観客動員数最下位の全米プロバスケットチームを、最弱のまま高収益チームへと変貌させた奇跡のマーケティング。どんな分野の、どの商品にも、どの企業にも適用できる目からウロコが落ちる驚くべき手法。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  商品には、あってはまずいところに欠点があるもの
  顧客一人ひとりに、もう少し買ってくれるように直接頼む
  顧客が買おうと思い立つ少し前に、アプローチする
  少額だが、非常に目につくお金をクレージーなアイディアに使う
  ミスにボーナスを出す
  自社の商品が、われわれを救うことはない
  「テロリスト・グループ」をつくり、状況を変える
  顧客が買いたがる商品だけ売る、少しだけ多く売る
  エド・ゲルスソープのルール
  一つだけのセグメントへのマーケティング
  リサーチにだまされない
  クライアントをヒーローにする
  「わが社ではいつもそうやってきた」は、何かが間違っている最初の警告
  買わずにいられない商品をつくる
  どうすれば、バックルームを顧客のための部署にできるか
  すてる顧客を選べ
  ６０万ドルと３万２０００ドル、どちらを選ぶ。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  中道 暁子(ナカミチ アキコ)
  東京大学文学部英文科（英語英米文学専修課程）卒業後、出版社に勤務し、約６年間英和辞典の編集に関わった。現在は、フリーランスで英語関係の辞書の編集や翻訳に携わっている

エスキモーに氷を売る―魅力のない商品を、いかにセールスするか の商品スペック