「顧客知らず」の営業を変えろ―勝つための営業戦略プログラム [単行本]

「顧客知らず」の営業を変えろ―勝つための営業戦略プログラム の 商品概要

• 目次(「BOOK」データベースより）

  時代は営業総力戦へ
  営業の構造改革を成功させるために
  顧客は販売先でない
  商品地動説
  覇者となる営業シナリオづくり
  成果は時間投入で決まる
  営業のバトル・ドクトリン
  会社表現こそこれからの戦略だ
  業務改革を徹底せよ
  勝つための営業管理
  社長・営業幹部
  営業マンの役割
  勝利する営業をつくる

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  森口 茂(モリグチ シゲル)
  １９４６年１１月大阪府生まれ。１９６９年関西大学工学部化学工学科を卒業後、生産財メーカーの設計・営業、消費財メーカーの営業部長・開発部長、さらにコンサルタントを経て、１９８７年に株式会社日本エフ・シー・コムを設立。現在代表取締役社長。６００社を超える中堅中小企業の戦略指導・診断では幾多の成功事例を有し、顧客企業から深い信頼と高い評価を得ている。金融機関および中小企業大学などのセミナーでは事例を交え、わかりやすく実践的と好評である

「顧客知らず」の営業を変えろ―勝つための営業戦略プログラム の商品スペック