うまくいくスピード営業術―速攻で成果があがる65の具体例(PHP文庫) [文庫]

うまくいくスピード営業術―速攻で成果があがる65の具体例(PHP文庫) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  先のことを予測してダンドリする“頭の営業”、常に気くばりを忘れない“心の営業”、フットワークの軽い“体の営業”。これがスピード営業術の極意だ！―本書は、いつチャンスがきてもマゴマゴしないための決断力・行動力が身につくヒント集。「去年のやり方を変えよう」「話上手よりメモ上手」「売り込まない時間を持つ」など具体的にアドバイスする。「あなたに頼むと話が早いね」と言われる人になろう。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　失敗の多い営業マンが、成功する。（去年のやり方は、通用しない。
  「売上げ」競争から、「お役立ち」競争へ。　ほか）
  第２章　お客様に元気をあげるのが、営業だ。（営業とは、何かをしてあげることではなく、一緒にガンバることだ。
  考えるだけでは、営業のアイデアは生まれない。　ほか）
  第３章　お客様をつくるのではなく、楽しんでファンをつくる。（営業をすることが楽しくないうちは、ニセモノの営業である。
  「のに男」に、営業はできない。　ほか）
  第４章　スピード営業には、「感動」がある。（話し上手な人よりも、メモをとる人から買う。
  満足させることで満足してはならない。満足を超えて、感動させよう。　ほか）
  第５章　お客様の「人生の相談役」になろう。（写真を撮ることで、人間関係が生まれる。
  商品を売り込まない時間に、商品が売れる。　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  中谷 彰宏(ナカタニ アキヒロ)
  １９５９年４月１４日、大阪府堺市生まれ。早稲田大学文学部演劇科卒。博報堂のＣＭプランナーを経て、執筆活動へ。恋愛エッセイ・小説から人生論、ビジネス書まで、多くのロングセラー・ベストセラーを送り出す。舞台やドラマ出演など、幅広い分野で活躍中

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