営業戦略策定シナリオ―営業ビジョンと戦略体系を構築する12のステップ(かんきビジネス道場) [単行本]

営業戦略策定シナリオ―営業ビジョンと戦略体系を構築する12のステップ(かんきビジネス道場) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  今、多くの市場では、構造変化が起きている。一人の優れたマネージャーだけで、これらの変化を乗り切れるほど、甘くはない。全社・全営業マンの力を統合化させて、あるべき・ありたい営業戦略シナリオを描き、組織を変え、行動し、成果を出さなければならない。市場の変化以上に自社が変化しなければ、勝てるはずはない。その変化のコアが、「営業戦略シナリオ」である。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  プロローグ　営業戦略シナリオ策定のポイント
  環境分析―４Ｃ分析から営業環境フレームを確立する
  市場分析―カスタマー（顧客）軸から市場を分析する
  業界分析―コンペティター（競合）軸から業界を分析する
  チャネル分析―チャネル（流通）軸からチャネル構造を分析する
  実績分析―カンパニー（自社）軸からの実績分析
  営業課題の体系化と営業目標の設定―環境分析を束ねて営業戦略の背景を整理する
  営業基本戦略の策定―設定した目標をどう実現するか戦略を策定する
  営業個別戦略の策定（顧客戦略カテゴリー―市場・顧客への“仕掛け”の戦略を策定する
  プラットフォーム戦略カテゴリー―社内での売り続ける“基盤づくり・仕掛けづくり”
  セールスマネジメント戦略カテゴリー―チームで最大限の成果を引き出すマネジメント戦略
  セールスＩＴ化戦略カテゴリー―顧客の立場にたった営業活動にはＩＴ化戦略が不可欠）
  営業計画へのブレイクダウン＆目標管理マネジメント―計画ツリーをベースに目標達成のためにやるべきことのロジックを描く

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  野口 吉昭(ノグチ ヨシアキ)
  横浜国立大学工学部大学院工学研究科を修了。現在、株式会社ＨＲインスティチュート（ＨＲＩｎｓｔｉｔｕｔｅ）の代表

営業戦略策定シナリオ―営業ビジョンと戦略体系を構築する12のステップ(かんきビジネス道場) の商品スペック