全勝営業―7つの壁突破法 営業パーソンが絶対に乗り越えるべき35のハードル [単行本]

全勝営業―7つの壁突破法 営業パーソンが絶対に乗り越えるべき35のハードル の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  本書は営業パーソンが、必ずと言っていいほど現場で直面する「７つの壁」の突破法を紹介している。７つの壁をさらに分解して、よくある営業シーンごとに、あなたが乗り越えなければならない合計「３５のハードル」について、「優位脳の法則」の視点から克服するための実践的なアドバイスをしている。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  営業パーソン自己判定テスト
  プロローグ　優位脳がわかれば、全勝営業できる！
  １　コミュニケーションの壁
  ２　時間の壁
  ３　新規顧客開拓の壁
  ４　交渉＆受注の壁
  ５　組織の壁
  ６　リピートの壁
  ７　クレームの壁

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  西村 克己(ニシムラ カツミ)
  １９５６年、岡山県生まれ。８２年、東京工業大学経営工学科大学院修士課程修了。富士写真フイルムを経て、９０年に日本総研に移り、主任研究員として民間企業の経営コンサルティング、講演会、社員研修を多数手がける。２００３年より芝浦工業大学大学院工学マネジメント研究科教授。専門分野は、ＭＯＴ（技術経営）、経営戦略、戦略的思考、図解思考、プロジェクトマネジメントなど。また、「優位脳の法則（ハーマンモデル）」のファシリテーター（指導員）として、その普及に努めている

全勝営業―7つの壁突破法 営業パーソンが絶対に乗り越えるべき35のハードル の商品スペック