「2倍」売れる!営業プロセス―従来の売り方を一変させる「BREA理論」とは [単行本]

「2倍」売れる!営業プロセス―従来の売り方を一変させる「BREA理論」とは の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  いまだに「頑張れ」と「根性」の営業ですか？その売り方では、百年やっても売れない！従来の売り方を一変させる「ＢＲＥＡ理論」とは。多くの企業で効果は実証済み。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  序章　「営業はむずかしい」の本質（たった一人の商人が受注するゲーム）
  第１章　営業は本当に「むずかしい」のか
  第２章　ブレア理論とは何か
  第３章　ブレア理論で解明できる営業パターン
  第４章　エモーションの「理」に「情」を添える重要性
  第５章　営業の現場は、ブレア理論をどう考えているか

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  服部 隆幸(ハットリ タカユキ)
  株式会社服部コンセプト事務所代表取締役。１９４３年東京生まれ。営業改革、顧客政策、ワントゥワン、マーケティングの第一人者として、自動車メーカー、大手住宅メーカー、大手家電メーカー、大手商社リテール部門、有名大手百貨店、有名ブランド、有名アパレルＳＰＡ、ＦＣ企業など多数の幅広い業種で、営業改革を行い、成功に導いている

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