リクルート式―「最強の営業マネジメント」のすべて [単行本]

リクルート式―「最強の営業マネジメント」のすべて の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  商品力がなくても営業力で差別化できる。営業マネージャーに問われる「ビジョンを伝える力」。方法がわからないときの方法論がある。いかに「勝ちパターン」を作り出すか。「日本を代表する人材輩出企業」で学んだ法人営業マネジメントを論理化・体系化。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　最強の営業マネジメント「バリュー・アロウ」の方程式（「リクルート・マフィア」
  「バリュー・アロウ」の構造）
  第２章　“勝ちパターン”の作り方（なぜ営業が難しいのか
  伸びない営業部隊を活性化する法
  個人営業マネジメント、法人営業マネジメント
  アポ獲得率を高める秘策）
  第３章　リクルート式営業マネジメント「バリュー・アロウ」主要業務編（縦と横の命令系統―常務会、Ｔ会議、部次長会、マネ会、０１会議、庶務会
  営業マネジメントの象徴―ヨミ会、キックオフ　ほか）
  第４章　リクルート式営業マネジメント「バリュー・アロウ」支援要素編（風土―「自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ」
  経営資源―商法上もリクルートは“社員のもの”
  組織・組織運営―経営者養成学校
  人事制度―時代に応じたスクラップ＆ビルド）
  第５章　リクルート式営業マネジメント「三つの法則、九つの原理、二六の方法（技術）」（希望の法則
  充実の法則
  関係の法則）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  大塚 寿(オオツカ ヒサシ)
  １９６２年、群馬県生まれ。中央大学経済学部国際経済学科卒業。（株）リクルート勤務を経て、１９９１年５月より渡米、アメリカ国際経営大学院（サンダーバード校）にてＭＢＡ（国際経営学修士号）を取得。現在は、マーケティング・コンサルティングおよびオーダーメイド企業研修を展開するエマメイコーポレーション代表取締役。打ち合わせを重ね作成した事例によるケースメソッドのマーケティング研修、受講者の実案件ベースからスタートするワークショップ営業研修が好評を博している。また、売る仕組み、売らせる仕組みづくりも注目されている。東京都港区在住

リクルート式―「最強の営業マネジメント」のすべて の商品スペック