売れる「セールストーク」と売れない「説明」 [単行本]

売れる「セールストーク」と売れない「説明」 [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  説明でも雑談でもない、交渉こそが営業のキモだ。「セールストーク」とは「交渉すること」です。説明や雑談とは目指すところが全く違います。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  １　「しゃべるカタログ」になるな！（こんな営業マン、本当にいるの？
  「自分を売る」ことの意味を勘違いしていない？　ほか）
  ２　「売れない」営業マンに必ず不足していること（商品知識不足
  自身、やる気、愛着不足　ほか）
  ３　まずは基本！プロの「見た目」と「言葉」はここが違う！（なんとなく…な髪型・服装ではＮＧ！
  人は外見じゃない！なんて考えていない？　ほか）
  ４　実践編！商談スキルの「起承転結」（商談の始めに好感を与えるポイントは？
  人間関係を作る→共通の話題を見つける！　ほか）
  ５　めざせ一流！「売れる」営業マンになるためのトレーニング（発声発音練習
  フェイスストレッチ（表情筋トレーニング）　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  大嶋 利佳(オオシマ リカ)
  １９６０年生まれ。株式会社スピーキングエッセイ代表取締役。研修講師。大学卒業後、大学勤務、会社勤務等を経て１９８８年より日本語学校講師・ビジネス専門学校教員となる。１９９７年、社員研修業で独立し会社設立。（株）ウイズダム顧問コンサルタント、（株）ソフト開発研究所講師

売れる「セールストーク」と売れない「説明」 [単行本] の商品スペック