中国人にエアコンに売れ! [単行本]

中国人にエアコンに売れ! [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  エアコンのダイキン工業の初代中国部長として北京・上海で中国ビジネスにとりくみ、今日の成功の礎を築いた営業マンの奮闘記。販路の獲得法から契約の仕方、中国人とつきあう法やニセモノ商品対策などまで、現地で汗水たらして会得したさまざまな知識・知恵を明かした痛快な体験記。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　ダイキン成功の秘訣（「香港担当の営業課長を命ず」
  中国本土のパワーに圧倒される　ほか）
  第２章　中国ビジネスの落とし穴（人治国家としての不安定性
  緻密な契約書が身を助ける　ほか）
  第３章　ニセモノ商品を撲滅せよ！（戸籍のない北京人
  裁判を堂々と受けて立ったソニー　ほか）
  第４章　中国人とのつきあい方（一生つきまとう「档案」
  面子を重んじ、義理人情に厚い中国人　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  高橋 基人(タカハシ モトヒト)
  １９４６年大阪に生まれる。大阪教育大学付属高校天王寺校舎卒後、立教大学経済学部卒業。１９７１年ダイキン工業（株）に入社。大阪・東京・神戸と空調営業に従事後、１９９５年国際営業本部・香港担当課長、１９９７年初代中国部長、初代北京代表処所長、首席代表に従事し、中国ビジネスに携わる。駐在中、腎不全を患い人工透析を受ける身となり帰国。現在は空調営業本部渉外営業専任部長。和道流空手道。（社）大阪青年会議所特別会員。関西師友協会特別会員。（財）天風会特別会員

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