売れる営業、売れない営業―何が明暗を分けるのか [単行本]

売れる営業、売れない営業―何が明暗を分けるのか [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  ほんの少し方法を変えるだけであなたも勝ち組になれます。「アプローチ」「ヒアリング」「プレゼンテーション」など営業プロセスごとのマル秘テクニックを大公開。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  プロローグ　変わる世の中、変わる営業
  第１章　これが新しい営業常識だ
  第２章　営業という広くて深い海原
  第３章　アプローチ準備
  第４章　アプローチ
  第５章　ヒアリング
  第６章　企画の立案
  第７章　プレゼンテーション
  第８章　クロージング
  第９章　フォロー

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  大塚 寿(オオツカ ヒサシ)
  １９６２年、群馬県生まれ。中央大学経済学部国際経済学科卒業。（株）リクルート勤務を経て、１９９１年５月より渡米、アメリカ国際経営大学院（サンダーバード校）にてＭＢＡ（国際経営学修士号）を取得。現在は、マーケティング・コンサルティングおよびオーダーメイド企業研修を展開するエマメイコーポレーション代表取締役。打ち合わせを重ね作成した事例によるケースメソッドのマーケティング研修、受講者の実案件ベースからスタートするワークショップ営業研修が好評を博している。また、売る仕組み、売らせる仕組みづくりも注目されている

売れる営業、売れない営業―何が明暗を分けるのか [単行本] の商品スペック