開拓型営業の戦略と技術―これで安心!仕事の基本がよくわかる(DO BOOKS) [単行本]

開拓型営業の戦略と技術―これで安心!仕事の基本がよくわかる(DO BOOKS) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  お客とのコミュニケーションの輪を広げ、その内容を深める営業手法をビジュアルに解説することで、実際の営業の現場で何をすれば効果的かがよくわかる。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  １章　顧客満足と開拓型営業（顧客満足と営業
  開拓型営業のポリシー　ほか）
  ２章　開拓型営業の活動基準（営業の基本的な義務
  お客の本質とはどういうものか　ほか）
  ３章　開拓型営業の技術（ステップごとの戦略テーマ
  見込み客の判別　ほか）
  ４章　顧客深耕の技術（深耕期の特異性
  深耕期の営業活動　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  簾田 彰夫(ミスダ アキオ)
  長野県生まれ。学習院大学法学部卒業。シポレックス（株）（現・住友金属鉱山シポレックス）マーケティング企画、（株）ホンダクリオ武蔵野（現・ホンダクリオ新東京）調布店長を経て、帝国データバンク、ＳＶＰ　Ｊａｐａｎなどでマーケティング、営業、販売促進に従事。現在、戦略経営コンサルタントとして活躍。キャリア・コンサルタント協会理事。中小企業経営実務研究会会員

開拓型営業の戦略と技術―これで安心!仕事の基本がよくわかる(DO BOOKS) の商品スペック