図解 増販増客の方程式―「企画の達人」がこっそり教える!(BUSINESS SELECTION) [単行本]

図解 増販増客の方程式―「企画の達人」がこっそり教える!(BUSINESS SELECTION) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  「売上激増」の成功事例が続々と登場。営業、販売を科学的に分析した画期的手法。計算づくで売上を上げる誰も知らなかった極意。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　「売上増の方程式」を知る―ＣＴＰＴマーケティング（あなたの会社が犯す、大間違い！
  あなたの会社は『待ち』か『攻め』か？　ほか）
  第２章　多数の売上増事例を見る―各分野にわたる多数の事例（販売会で、来店客の購入率一〇〇％、二日間で四七〇万円！（北海道・帯広の眼鏡店）
  商売最悪期に、破格の売上を上げる寝具店（秋田県大仙市の寝具店）　ほか）
  第３章　いま、企業にこそ必要なＣＴＰＴマーケティング―大企業の盲点（大企業、メーカーこそ、ＣＴＰＴマーケティングの徹底を
  大企業のＣＴＰＴマーケティングの徹底を考える　ほか）
  第４章　中小企業とコンサルタントの役割―経営計画の盲点（企業は、知的サービス業に何を求めているか）
  第５章　多様な『キーワード』を知る―売上増のキーワード一覧（増販の三原則（競合から、続々とお客が流れ込む）
  催事販売（営業）の法則　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  高橋 憲行(タカハシ ケンコウ)
  鳥取県の禅寺に生れる。近大講師、京都工大講師、各地の自治体顧問。ニュービジネス協議会委員会委員等を歴任。企業や官公庁等へ２０年以上のコンサルタント歴。株式会社企画塾・総合企画研究所・代表取締役。ビジネスに不可欠な企画と企画書の体系を創始、『時代の構造が見える企画書』『戦略発想時代の企画力』（１９８４年・実務教育出版）が大ベストセラーとなり、８０年代後半には、大企業を中心に多数の『企画部門』設立を支援し、企画部門設立のブーム、その後の企画ブームの発端になる。売上増の方法論までをも編み込んだ構造的な企画書は企業の知的部門に深く影響を与え、その結果、企画の達人とも仕掛人とも呼ばれる。アサヒビール再出発時やミノルタα７０００開発前の顧問として関与するなど事業やヒット商品に多数関わる。中小企業、商店の活性化が日本の不況を救うと、全国の会計事務所を中心に呼びかけ「日本マーケティング・マネジメント研究機構」を設立。現在、会計事務所だけで１６５事務所が参画して企画、マーケティング関連書を中心に、７０冊以上の著作があり、多数が海外で翻訳されている

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