思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術―現役弁護士が書いた(DO BOOKS) [単行本]

思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術―現役弁護士が書いた(DO BOOKS) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  われわれの日常は、交渉と説得の連続と言っても過言ではない。この交渉・説得を、自分に有利に展開していくことができなければ、いつも他人の言うがままとなり、人生をプラスに転じていくことなどできない。交渉・説得には技術があり、意識をある方向に換えるだけで、他人を思いどおりに説得し、交渉を有利に展開していくことが可能となる。本書は、交渉・説得のプロである現役弁護士が実戦経験の中から編み出した交渉・説得のテクニックの数々を、具体的に解説していく。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  １章　交渉の基本的な考え方（「裁判に勝つ」＝「人生に勝つ」ではない
  自分の主張だけするとどうなるか　ほか）
  ２章　交渉の手順（準備は、事前に入念に
  まず、自分自身でブレーンストーミングしてみる　ほか）
  ３章　交渉をコントロールする（脅しは、無視するか利用する
  脅しを利用するクロスカウンター　ほか）
  ４章　相手の自尊心を尊重して説得する（弁護士は依頼者を説得し、相手方と交渉する
  議論で人を説得するには条件がある　ほか）
  ５章　相手の心理を利用して説得しよう（質問するだけでも説得できる
  相手があなたを好きになれば、相手は言うことを聞いてくれる　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  谷原 誠(タニハラ マコト)
  １９６８年生まれ。１９９１年司法試験合格。２５歳で弁護士になり、その後十数年間、多数の事件、紛争を解決に導く中で、説得と交渉の技術に磨きをかけてきた

思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術―現役弁護士が書いた(DO BOOKS) の商品スペック