商品がなくても売れる魔法のセールストーク―電話を絶対切らせないスーパーアポ取り術 [単行本]

商品がなくても売れる魔法のセールストーク―電話を絶対切らせないスーパーアポ取り術 の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  実物を見せてプレゼンするより、会わずに電話だけで５倍も売った。試行錯誤の果てについに完成させた、本当に成功したトークの秘密。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  １章　会わずに電話だけのほうが売れた！試行錯誤から大成功へ（商品がないのにどうやって売るの？
  成功の秘訣は「最初にまず最高の型を作る」　ほか）
  ２章　いらないものをあえて売る！成功する購買心理学「秘中の秘」（売れない営業の特徴
  人はモノを買うのではない！「購買心理学」の秘密　ほか）
  ３章　裏技トークと秘密のアポ取りスクリプト（お客様のホンネを聞き出す裏技トークを学ぼう
  ほめ殺し話法―問題点がぞろぞろ相手の口から出てくる！　ほか）
  ４章　まさかのお客様に買わせてしまおう！（未来を買う法則
  まさかのお客様が買った！　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  吉野 真由美(ヨシノ マユミ)
  同志社大学経済学部卒業。大学時代は、応援団チアリーダー部に所属。生命保険、コンピューターの営業を経て、１９９４年、世界最大手の幼児英語教材会社に入社。入社３ヶ月でトップセールスとなる。１９９７年、セールスマネジャーに昇進。２０００年、テレフォン・アポイント会社、マーケティング・サポートを設立。２００２年、幼児英語教材会社にて、リージョナル・マネジャーに昇進。２００４年度には、営業組織の売上を年商２０億に。最年少で、リージョナル・ディレクターに昇進。２００５年、日本プロスピーカー協会主催、プロスピーカー試験に、過去最高得点で合格（２００６年８月現在）。２００５年、幼児英語教材会社を退き、営業組織の売上増大と業績向上を支援するコンサルティング会社、マーケティング・サポート・コンサルティング株式会社を設立、代表取締役社長に就任。「日本プロスピーカー協会」所属認定プロスピーカー。「アチーブメント株式会社」講師日本選択理論心理学会会員。ドクター佐藤富雄の「口ぐせ理論実践塾」認定講師

商品がなくても売れる魔法のセールストーク―電話を絶対切らせないスーパーアポ取り術 の商品スペック