ドリルを売るには穴を売れ―誰でも「売れる人」になるマーケティング入門 [単行本]

ドリルを売るには穴を売れ―誰でも「売れる人」になるマーケティング入門 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  お客さまはモノではなく価値を買っている。価値から発想して、４つの理論で戦略を組み立てる。これがＭＢＡトップスクールのマーケティングだ！廃業寸前レストランの復活ストーリー。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  序章　“マーケティング脳”を鍛える
  第１章　あなたは何を売っているのか？―ベネフィット
  第２章　誰があなたの商品を買ってくれるのか？―セグメンテーションとターゲット
  第３章　あなたの商品でなければならない理由をつくる―差別化
  第４章　どのように価値を届けるか？―４Ｐ
  第５章　強い戦略は美しい

• 内容紹介

  【12万部突破！ ロングセラーの新装版】
  
  モノを売るすべての人に読んでほしい
  マーケティングの入門書です！
  
  マーケティング業界でよく言われる「ドリルを売るには穴を売れ」とは、「商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよ」という意味。
  
  この「価値（ベネフィット）」を出発点に、誰に売るかという「ターゲティング」、競合より高い価値を提供する「差別化」、価値を届ける手段である「４P」という流れで、マーケティングの最重要理論がスッキリ理解できます。
  
  解説と平行して、新人社員が閉店寸前のレストランを復活させるサブストーリーも展開。楽しく読んでいくうちに、マーケティング理論を実戦でどのように活用すればいいかがわかります。
  
  本書で「マーケティング・エンターテインメント」を楽しみつつ、あなたのビジネスを急加速させてください！
  
  ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
  序　章　“マーケティング”脳を鍛える
  第一章　あなたは何を売っているのか？――ベネフィット
  第二章　誰があなたの商品を買ってくれるのか？――セグメンテーションとターゲット
  第三章　あなたの商品でなければならない理由をつくる――差別化
  第四章　どのようにして価値を届けるか？――４P
  第五章　強い戦略は美しい――まとめ
  ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
  
  ※現在表示されているカバー画像は新装版のものであり、在庫状況によっては従来のバージョンの製品がお手元に届くことがあります。内容は従来のものと同じですが、新装版をご希望の場合、郵送いたしますので青春出版社公式ウェブサイトのお問い合わせフォームから必要事項をお知らせください。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  佐藤 義典(サトウ ヨシノリ)
  早稲田大学政治経済学部卒業。ＮＴＴで営業やマーケティングを経験後、米ペンシルベニア大にてＭＢＡを取得。その後、外資系メーカーにてマーケティング、営業、開発、製造などを統括。外資系マーケティングエージェンシーでは、営業チームのヘッドやコンサルティングチームのヘッドなどを歴任。現在は「戦略と戦術を結ぶ」ことを理念とする経営コンサルティング会社、ストラテジー＆タクティクス株式会社の代表取締役社長として活躍中。無料マーケティングメルマガ、「売れたま！」の発行者としても知られる。大手新聞社、財閥系不動産会社、高級化粧品メーカー、大手航空会社などさまざまな業種のマーケティング戦略、戦術のコンサルティング実績がある

ドリルを売るには穴を売れ―誰でも「売れる人」になるマーケティング入門 の商品スペック