交渉学入門 [単行本]

交渉学入門 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「交渉は落としどころを探して合意するものだ」「交渉は勝ち負けを競うものだ」―交渉にまつわるこうした誤解がビジネスシーンで蔓延している。本書は交渉学の方法論をすぐに実践できるよう、図でわかりやすく解説。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１部　交渉上手になろう（プロのネゴシエーターはこうしている；ロジカルに交渉する；準備する）
  第２部　交渉をマネジメントする（協議事項（Ａｇｅｎｄａ）が大切；相互理解と質問；局面打開のための方法論）
  第３部　最良の合意を形成する（クリエイティブ・オプション（創造的選択肢）を作る；交渉を無事終了させる（クロージング）；ビジネス交渉を成功に導くための方法論（チームマネジメント））

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  田村 次朗(タムラ ジロウ)
  慶應義塾大学法学部卒、ハーバード・ロースクール修士課程修了、慶應義塾大学大学院法学研究科博士課程修了。ブルッキングス研究所、アメリカ上院議員事務所客員研究員、ジョージタウン大学ロースクール客員教授を経て、慶應義塾大学法学部教授、弁護士。ホワイト＆ケース神田橋法律事務所特別顧問
  
  一色 正彦(イッシキ マサヒコ)
  大阪外国語大学（現大阪大学）卒業後、松下電器貿易株式会社（現松下電器産業）入社。ネットワーク事業の海外マーケティング担当、デバイス・生産システム事業の法務課長を経て、現在、ＩＴ教育研究所総括参事。金沢工業大学大学院工学研究科知的創造システム専攻客員教授、東京大学大学院工学系研究科非常勤講師
  
  隅田 浩司(スミダ コウジ)
  慶應義塾大学法学部法律学科、同大学大学院法学研究科修士および博士課程修了（法学博士）。東京大学先端科学技術研究センター特任研究員を経て、現在、大宮法科大学院大学講師。専門は経済法（企業法）、国際経済法、交渉学

交渉学入門 [単行本] の商品スペック