FBIアカデミーで教える心理交渉術―どこでも使える究極の技法 [単行本]

FBIアカデミーで教える心理交渉術―どこでも使える究極の技法 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  ソ連との核兵器削減交渉など米政府の対外交渉にも参加し、ＣＩＡやＦＢＩでも講師として活躍した交渉のプロが、百戦錬磨の究極の技法を一挙解説。難交渉を合意へとまとめあげる方法を伝授。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１部　交渉に強くなる秘訣はある！（交渉は情報力・行動力の総力戦；交渉の「常識」を洗いなおせ；交渉相手の「欲望」を分析する）
  第２部　交渉力を決める三つの要素（交渉パワーを二倍にする秘訣；「時間枠」を最大限に生かす法；先手必勝の「情報収集法」）
  第３部　合意に導く交渉スタイル（是が非でも勝つ交渉術；「歩みより」と「協力」の交渉術；「ウィン・ウィン」の原則）
  第４部　どんな困難な交渉にも打開策がある！（「らち」があかないときの交渉戦略；血の通った交渉で積極人生をつくる）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  コーエン,ハーブ(コーエン,ハーブ／Cohen,Herb)
  １９３８年ニューヨーク生まれ。ニューヨーク大学卒業。ハーバード大学、イェール大学、ペンシルベニア大学ウォートン経営大学院、ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院、ＦＢＩアカデミーなどで「交渉学」の講座を担当。ビジネスはもちろん、広く国際問題の解決にあたっても輝かしい成果をあげ、その実力は世界的に高く評価されている
  
  川勝 久(カワカツ ヒサシ)
  １９３１年生まれ。１９５３年一橋大学社会学科卒業。東京放送（ＴＢＳ）勤務時代から翻訳に携わる

FBIアカデミーで教える心理交渉術―どこでも使える究極の技法 の商品スペック