交渉がうまくいく「問いかけ」の技術―口ベタ、弱気な人でもできる!相手から答えを引き出す8つの鉄則 [単行本]

交渉がうまくいく「問いかけ」の技術―口ベタ、弱気な人でもできる!相手から答えを引き出す8つの鉄則 の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  プロの交渉術は使わなくても、ナントカならないだろうか…これが本書の狙いです。口ベタ、気が弱く「自分にはムリ」と自分を追い込む必要はありません。まず発想を転換して、「問いかけ交渉」から始めてみましょう。それこそが、私たちの弱みを強みに変えてくれる、誰でも身につけられるやさしい交渉術。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  １　理論編（なぜ、「プロの交渉術」が活かせないのか？
  なぜ、交渉で自滅してしまうのか？
  「問いかけ交渉」ならば自滅しない）
  ２　実践編（「問いかけ交渉」の基本と８つの鉄則
  交渉プロセスをさらにスムーズにする１０のポイント）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  小前 俊哉(コマエ トシヤ)
  ミルラーニングメディア株式会社代表取締役。１９６１年兵庫県生まれ。島根大学理学部物理学科卒業。三菱電機コントロールソフトウエア株式会社にて、ＵＮＩＸを核としたソフトウエア開発環境の研究開発。オムロン株式会社を経て、日本ウィルソンラーニング（株）（現ウィルソン・ラーニングワールドワイド）でコンサルタント兼インストラクター。人材開発モデルやインストラクション技術を習得。アルパイン情報システム株式会社、アルパインビジネスサービス株式会社を経て、２００１年末に独立し現職に。実体験を踏まえた、キレない／キレさせない交渉術、新しい交渉コミュニケーション・スキルとマインドについての研修・講演では、多くの参加者たちから共感を得ている

交渉がうまくいく「問いかけ」の技術―口ベタ、弱気な人でもできる!相手から答えを引き出す8つの鉄則 の商品スペック