4つの技術と実践テクニック―IT営業にすぐ活かせる [単行本]

4つの技術と実践テクニック―IT営業にすぐ活かせる の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  新人営業もステップアップを目指す方も必読！ＩＴ営業でトップになるための４つのテクニックを徹底解説！売るためのノウハウを一挙公開。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　ＲＦＰの“快読術”を学ぶ（ＲＦＰの読解力が営業の生命線に失注、納期遅れ、赤字を回避
  あいさつ文と趣旨は宝の山あいまいな表現を抽出する　ほか）
  第２章　顧客の目に留まる提案書を作成する（“流れ”を重視した構成は顧客の関心を引く決め手
  隅々まで行き届いた配慮で面識ない顧客の信頼も得る　ほか）
  第３章　顧客の心に響くプレゼンテーションの極意（スキルアップに必要な五つの「Ｐ」小手先のテクニックではなく総合力を
  リハーサルはメンバー全員で主役のプレゼンターを補佐しよう　ほか）
  第４章　営業担当者の必須ツールアカウントプランの作り方（計画は営業の基本業務提案に必須のツールを作れ
  「顧客の概要」の日々更新で営業活動の品質アップを実現　ほか）

4つの技術と実践テクニック―IT営業にすぐ活かせる の商品スペック