実践!セールストークの鍛え方―トップセールス育成のプロが教える(PHPビジネス新書) [新書]

実践!セールストークの鍛え方―トップセールス育成のプロが教える(PHPビジネス新書) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  セールスとは、口先でうまいことをいって買わせることではない。申し訳ないけれども買っていただく、ということでもない。健全な職業観を持ち、お客様とＧｉｖｅ＆Ｂｅ　Ｇｉｖｅｎの関係を築くこと。そして、お客様に貢献し自己成長すること。これが成果をあげるセールスである。トップセールスからトップセールス育成のプロへと転じた著者が、本当に成功するトークの鍛え方を解説。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　セールスという仕事の本質
  第２章　セールス力を格段に上げるには
  第３章　「探客力」
  第４章　「顧客の課題発見能力」
  第５章　「課題解決策の提案力」
  第６章　「解決策推進力」
  第７章　「決断促進力」
  第８章　「コミュニケーション力」
  第９章　「自己価値発見能力」

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  松田 友一(マツダ ユウイチ)
  １９５５年生まれ。大学卒業後、国内最大手自動車販売会社に入社。新人賞の受賞に始まり、年間優秀セールスマン表彰受賞など、数々の賞、タイトルを総なめ。１９９０年米国系研修会社にトレーナーとして入社。トレーナーを育成する資格を得て、トレーニング部長に昇格。その後、国内能力開発研修会社に移籍、トレーニング部部長、取締役トレーニング部長を歴任。２００２年９月同社を退職し、独立。２００２年１０月ＡＳＫグローバル・コミュニケーションを設立、代表に就任

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