上手な「商談」のつくり方・すすめ方(DO BOOKS) [単行本]
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上手な「商談」のつくり方・すすめ方(DO BOOKS) [単行本]
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上手な「商談」のつくり方・すすめ方(DO BOOKS) [単行本]

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出版社：同文舘出版
販売開始日： 2009/05/09
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上手な「商談」のつくり方・すすめ方(DO BOOKS) の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより）

    いかに商談をつくり、どのように商談をすすめて受注に至らせるのか、というポイントに徹底的にこだわり、営業初心者からプロまでを対象にわかりやすく解説。

  • 目次(「BOOK」データベースより）

    １章　なぜ商談づくりが大切なのか
    ２章　営業のパターンとアプローチの方法
    ３章　営業活動における作戦立案のポイント
    ４章　相手のガードを下げさせるアプローチのポイント
    ５章　相手の心を開く情報発信・ヒアリングのポイント
    ６章　受注するための提案・見積りのポイント
    ７章　商談が生まれる営業ツールのポイント
    ８章　提案書の作成とプレゼンのポイント
    ９章　クロージングのポイント
    １０章　事後フォローのポイント

  • 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

    片山 和也(カタヤマ カズヤ)
    株式会社船井総合研究所戦略プロジェクト本部グループマネージャーシニアコンサルタント。経済産業省登録中小企業診断士（登録番号４０１４５８）法人営業を主体とする企業全般の経営支援に携り、船井総研における同分野の支援実績ではトップクラス。長中期経営計画の策定、マーケティング戦略の策定、営業戦略の策定など、コンサルティング実績多数。営業マン研修・マネージャー研修も多数実施。生産財マーケティング情報サイト“ジャパン・エンジニアリング・マーケティング．ＣＯＭ”の運営責任者

上手な「商談」のつくり方・すすめ方(DO BOOKS) の商品スペック

商品仕様
出版社名：同文舘出版
著者名：片山 和也（著）
発行年月日：2009/05/08
ISBN-10：4495584111
ISBN-13：9784495584115
判型：A5
対象：実用
発行形態：単行本
内容：経営
ページ数：229ページ
縦：21cm
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