決定版 「提案型」営業―その基本と応用 [単行本]

決定版 「提案型」営業―その基本と応用 [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  「提案」のない営業は、もう、生き残れない！成功事例と失敗事例が明らかにする必勝のセールス方程式！売れない時代も、提案で売る。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　いま、なぜ提案型営業なのか（やる気だけでは売れない時代
  提案型営業こそが本来のあるべき姿
  ルートセールスの場合は）
  第２章　成功事例に学ぶ提案型営業の実戦ノウハウ（「チーム・リコー」の提案で大型商談を制す―大塲貴憲氏（リコー）
  売れない時代は「プチ提案」でシコシコ稼ぐ―オフィス改装部門の営業マン（事務機器販売会社）　ほか）
  第３章　失敗事例に学ぶ（Ｓ君、値引きだけでは勝てません―計測器メーカーの営業マン
  プロダクトアウト型の提案はほどほどに…―住宅メーカーの営業マン　ほか）
  第４章　提案型営業の標準ステップと必勝のセオリー（ニーズを把握する
  提案内容をよく考える
  提案する
  説得する
  フォローする）
  第５章　提案型営業は確かな土台の上に花開く
  営業マンのステータス・アップを推進しよう―あとがきに代えて

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  三宅 壽雄(ミヤケ トシオ)
  １９４８年北海道生まれ。法政大学卒。いくつかの会社で営業マン、営業マネジャーを経験した後、独立。営業コンサルタントとして数多くの研修、コンサルテーションを行うと同時に、講演、執筆でも活躍中。「営業」に関する発言では斯界の第一人者として定評があり、その人間味溢れた語り口もあってファンが多い

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