「検討します」と言われても売れる商談のしかけ―受注率がアップする「トーク」「かけひき」 言葉の裏にある本音を見抜く。 [単行本]

「検討します」と言われても売れる商談のしかけ―受注率がアップする「トーク」「かけひき」 言葉の裏にある本音を見抜く。 の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  断られてからが本当の商談の始まりです。お客の断り文句にカウンターを叩きこめ。商談後、意気揚々と会社に帰れるようになります。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　何を言われてもビビらないから売れる
  第２章　「検討します」にダマされるな
  第３章　お客の「検討します」を封じ込める９つのしかけ
  第４章　「検討します」にあびせる５つのカウンター
  第５章　お客が断らなくなる信頼関係のつくり方
  第６章　あらゆる情報を使って商談を有利にする

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  高橋 宗照(タカハシ ムネテル)
  １９６６年生まれ。中央大学卒業。大手住宅メーカーで１０年間注文住宅の営業職に従事。数々の表彰を受賞。その後不動産デベロッパーに転職。個人法人問わず営業を行い実績を上げた後、その間で得た営業ノウハウ、営業戦略、戦術を活かし（株）船井総合研究所に入社。自らも売れて、コンサルティングもできて確実にクライアントの業績を上げる「異色のコンサルタント」として多くのクライアントから信頼を得る。２００２年にビジネスコンサルティング会社・（株）タカハシ＆パートナーズを設立、代表取締役として就任

「検討します」と言われても売れる商談のしかけ―受注率がアップする「トーク」「かけひき」 言葉の裏にある本音を見抜く。 の商品スペック