セールスとエンジニアのためのIT提案戦術 [単行本]

セールスとエンジニアのためのIT提案戦術 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  的外れな提案をしてしまった。当て馬として扱われていないか？提案書を書くのに疲れた…ＲＦＰの質が低すきで困る…既存顧客を奪われてしまった。この案件を辞退してもよいか？アプローチから契約まであらゆるシーンを網羅。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  序章　ＲＦＰに関する諸問題
  第１章　システム提案の基礎
  第２章　ＲＦＩ／上流工程戦術
  第３章　ＲＦＰ読解戦術
  第４章　提案戦術
  第５章　競合戦術
  第６章　見積もり戦術
  第７章　プレゼンテーション戦術
  第８章　評価と選定の裏側
  終章　何のためのＲＦＰと提案書なのか

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  木村 哲(キムラ テツ)
  １９８０年にソフトウェアエージーオブファーイースト社（現ビーコンＩＴ社）に入社し、ＩＴ業界入りする。最前線の営業担当として、受託開発のＳＥとして、パッケージソフトウエア事業の責任者として、そして上流工程を担うコンサルタントとしての四つの経歴を持つ。現在、フリーのコンサルタントとしてプロジェクトの現場を指揮するかたわら、研修講師としてエンジニアの育成にも力を注いでいる

セールスとエンジニアのためのIT提案戦術 [単行本] の商品スペック