「売れる営業」に変わる魔法のトーク―訪問しないで4年連続NO.1!が明かす [単行本]

「売れる営業」に変わる魔法のトーク―訪問しないで4年連続NO.1!が明かす の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  話すのはあくまでもお客様。たった一言を積み重ねるだけで「買いたい！」といってもらえる究極の秘訣を大公開。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  序章　今までと正反対のトークにしただけで劇的な変化が！
  第１章　これがあなたを「売れる営業」に変える５つのステップだ！
  第２章　すべてはお客様との「最初の出会い」にかかっている！
  第３章　お客様自身が語る。だから関心をもってもらえる！
  第４章　要望が自然に聞き出せる！「菊原流」ヒアリングの極意
  第５章　トークに頼らずにお客様の「買いたい！」を引き出すには？
  第６章　「逃げ道」をつくれば次回アポはラクラクとれる！
  終章　クロージングのカギは「決定権を渡す」ことにある！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  菊原 智明(キクハラ トモアキ)
  営業コンサルタント／営業サポート・コンサルティング（株）代表取締役。１９７２年、群馬県高崎市生まれ。１９９５年、群馬大学工学部を卒業後、トヨタホームに入社。その後、７年もの間、ダメ営業マン時代をすごす。２００２年、クビ寸前の状況から、あることをきっかけに、いきなりトップ営業マンになる。以来、２００５年度まで４年連続トップ営業マンの地位を守る。２００４年には全国Ｎｏ．１営業マンの座も獲得。２００６年５月、売れなくて悩んでいる営業マンのサポートをしたいと思い、同社を退職し、営業サポートＴ‐１（その後、営業サポート・コンサルティング（株））を設立。現在は営業コンサルタントとして、営業マンや経営者向けのセミナー開催や、コンサルティング、執筆活動などを精力的に行っている

「売れる営業」に変わる魔法のトーク―訪問しないで4年連続NO.1!が明かす の商品スペック