大前研一と考える営業学―営業こそプロフェッショナルを目指せ [単行本]

大前研一と考える営業学―営業こそプロフェッショナルを目指せ の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  営業のプロフェッショナルは―顧客主義を徹底し、組織の利己主義を押さえ込み、期待を上回るレベルで問題解決を提案し続ける。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　営業のプロフェッショナル化（営業は「プロフェッショナル」たらねばならない
  「ストリート・スマート」を目指す　ほか）
  第２章　問題解決型営業のすすめ（顧客が抱える問題を解決する
  三段階で行う問題解決型営業への道　ほか）
  第３章　営業のマーケティング・マインド（問題解決型営業の時代―個人競技から団体競技へ
  マーケティングは共通言語である　ほか）
  第４章　営業のセルフ・マネジメント力（顧客の代替不可能なパートナーになる
  知識・ノウハウを成果につなげるコンピテンシー　ほか）
  第５章　営業チーム力の向上（営業活動とチームワーク
  仙台支店の三羽烏　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  大前 研一(オオマエ ケンイチ)
  （株）ビジネス・ブレークスルー代表取締役社長およびビジネス・ブレークスルー大学学長。１９４３年福岡県生まれ。早稲田大学理工学部卒業後、東京工業大学大学院原子核工学科で修士号、マサチューセッツ工科大学大学院原子力工学科で博士号を取得。（株）日立製作所原子力開発部技師を経て、７２年マッキンゼー・アンド・カンパニー・インク入社。日本支社長、アジア太平洋地区会長を務める

大前研一と考える営業学―営業こそプロフェッショナルを目指せ の商品スペック