法人営業の勝ちパターンがわかる本―最短最速で成果をあげるための行動ルール(実務入門) [単行本]

法人営業の勝ちパターンがわかる本―最短最速で成果をあげるための行動ルール(実務入門) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  間違った行動がクセになる前に知っておきたい、ライバルに差をつけるアクション・マニュアル。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　法人営業はスキルではなく行動で決まる
  第２章　有効訪問で売上は大きく変わる
  第３章　事前準備　決めトークの準備
  第４章　アポイント　瞬間トークをぶつける
  第５章　初回訪問　信頼のボールで心の窓を開ける
  第６章　ヒアリング　３つの疑問を聞き出す
  第７章　提案　「導入の必然」を提示する
  第８章　クロージング　「もし」「ぜひ」の決めトーク
  第９章　アフターケア　「追加」「紹介」のお願いトーク

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  高城 幸司(タカギ コウジ)
  １９６４年東京都生まれ。リクルートの社員時代、情報通信・ネット・広告関連商品の営業で６年間トップセール賞を受賞。通常の営業の１０倍以上の実績を上げる。１９９６年に数名のメンバーとともに独立／起業を応援する「アントレ」の立ち上げを実現。独立後も、営業、転職、起業家育成、マネジメント、人事戦略などの分野で幅広く活躍している。現在、株式会社セレブレイン代表取締役社長。人事戦略のコンサルティング活動に従事する

法人営業の勝ちパターンがわかる本―最短最速で成果をあげるための行動ルール(実務入門) の商品スペック