戦略的ソリューション営業テキスト―B to Bのための 事業成功要因(KFS)を見抜く営業力とは!? [単行本]

戦略的ソリューション営業テキスト―B to Bのための 事業成功要因(KFS)を見抜く営業力とは!? の 商品概要

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　ソリューション営業の基本的考え方
  第２章　戦略発想のための基礎スキル
  第３章　事業特性と成功要因の視点（ＫＦＳ：Ｋｅｙ　Ｆａｃｔｏｒｓ　ｆｏｒ　Ｓｕｃｃｅｓｓ）
  第４章　得意先の戦略課題分析、把握の視点
  第５章　基礎スキルを活用した受注プロセス毎のソリューション営業
  第６章　ソリューション営業を支える組織営業体制の構築

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  浜田 由朗(ハマダ ヨシロウ)
  １９５７年北海道生まれ。慶応義塾大学工学部管理工学科、同大学院工学研究科（管理工学専攻）修了後、日本能率協会コンサルティング（ＪＭＡＣ）で６年間、国際戦略コンサルティング会社Ａ．Ｔ．カーニーの東京事務所、シカゴ本社で９年間コンサルティング活動後、独立し、有限会社“浜田経営事務所”を設立、代表取締役に就任する。現在、株式会社エイチ・アイ・エム（ＨＩＭ）の代表取締役として、二十数年間の一貫した国内外、数十社にわたる経営コンサルティング経営を活かし、全社革新、事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略、営業マネジメントシステム、ソリューション営業分野で、戦略立案から実施・定着化までの実践的コンサルティングに重点を置き活動中。社団法人日本能率協会（ＪＭＡ）では“マーケティング戦略基礎コース”を担当するかたわら、国立静岡大学非常勤講師、ＮＰＯランチェスター協会理事、コンサルティング部長も務め、社内研修、講演も行なう

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