「買わない」理由、「買われる」方法 [単行本]

「買わない」理由、「買われる」方法 [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  アレもいらない、コレもいらない。消費離れが加速する現代日本で、効果的に“売る”ための手法とは？十分な収入があっても「買わない」消費者の、「欲望」の真実を、豊富な調査研究データで解説し、効果的な販売方法を提示する注目の書。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　買わない理由を知っていますか？
  第２章　どうして買うのか―合理的人間、学習人間、欲望人間
  第３章　どうして買うのか―ビールの事例での検証
  第４章　買わない理由
  第５章　買われる方法
  第６章　欲望と選択の自由をめぐる攻防―脱消費社会への転換

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  松田 久一(マツダ ヒサカズ)
  ジェイ・エム・アール生活総合研究所代表取締役、日本マーケティング研究所代表取締役を兼務。１９５６年兵庫県生まれ。１９８０年、同志社大学商学部卒業後、日本マーケティング研究所入社。情報家電産業及び食品、日用品業界でのリサーチ、マーケティング及び戦略経営の実務を経験。現在では実務のかたわら、政府や自治体などの経済関係の専門委員も務めている

「買わない」理由、「買われる」方法 [単行本] の商品スペック