営業はリサーチが9割!―売上倍増の"情報収集"完全マニュアル(実務入門) [単行本]

営業はリサーチが9割!―売上倍増の"情報収集"完全マニュアル(実務入門) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  「アタックを増やす情報」×「成約率を高める情報」×「販売単価を高める情報」－「コストを抑える情報」＝売上倍増！新聞の読み方、電車内の風景、データバンク、図書館、競合営業マンからのクチコミ情報まで。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　リサーチ力が営業の成否を決める！
  第２章　情報は分解して整理する！
  第３章　マクロ情報を理解して情報活用のベースを作れ！
  第４章　言葉どおりを信じるな！顧客をより深く理解する方法
  第５章　勝てる戦いに持ち込め！競合・自社の強み弱みを知る方法
  第６章　リサーチ・サイクルを日常に組み込む
  第７章　情報を使う技術、捨てる技術
  第８章　ここで差がつく！各種情報源の活用・加工方法

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  松尾 順(マツオ ジュン)
  １９６４年生まれ。早稲田大学商学部卒業後、旅行会社の営業を経てリサーチ会社、シンクタンクで調査・コンサルティングノウハウを習得。ダイレクトマーケティング専門の広告会社「電通ワンダーマン」にて、リサーチ、プランニング、ＣＲＭプロジェクトプロデュースに従事。電通ワンダーマン在籍時にヘッドハントされ、ｅラーニングのネットベンチャーの執行役員として、大規模Ｗｅｂサイトの企画・設計・開発のプロデュースを担当。２００１年２月、有限会社シャープマインドを設立。現在は、マーケティングリサーチ、広告・プロモーションのプランニング、ＣＲＭコンサルティングなどを主要業務としている

営業はリサーチが9割!―売上倍増の"情報収集"完全マニュアル(実務入門) の商品スペック