内向型営業マンの売り方にはコツがある―ムリに自分を変えないほうがうまくいく! [単行本]

内向型営業マンの売り方にはコツがある―ムリに自分を変えないほうがうまくいく! の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  極度の口ベタ・人見知り・あがり症の私がリクルートでトップになれた理由。これからは「内気な性格」が武器になる。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  序章　なぜ、超内気なダメ営業の私が急に売れ出したのか？
  第１章　これが、内向型のままでも売れる「ステップ営業法」だ！
  第２章　もう冷たく断られない、ストレスがかからない！―ステップ１「アポ取り」
  第３章　なぜかお客さまの「心のガード」が自然に下がる！―ステップ２「訪問」
  第４章　この単純な質問で、お客さまが自らしゃべりだす！―ステップ３「ヒアリング」
  第５章　ほとんど話さずにお客さまの「納得」が得られる！―ステップ４「商品説明」
  第６章　いっさい売り込まないのに「ＹＥＳ」を引き出せる！―ステップ５「クロージング」
  終章　だから内向型営業マンには無限の可能性がある！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  渡瀬 謙(ワタセ ケン)
  １９６２年生まれ。神奈川県出身。明治大学商学部商学科卒業後、一部上場の精密機器メーカーに入社。その後、（株）リクルートに転職。９４年に有限会社ピクトワークスを設立。広告や雑誌制作などを中心にクリエイティブ全般に携わる。日々の営業を通して気づいたことを無料メールマガジン「営業のカンセツワザ」（読者６０００名）にて配信し、好評を得る。それをきっかけに事業を営業マン教育の分野にシフト。「しゃべらない営業」をモットーに「サイレントセールストレーナー」として、セミナーや講演、社員研修などを行って現在に至る。とくに営業トークを使わない「ＴＦＴアポ取り法」や、まったくの営業シロウトである学生アルバイトを３日間の研修で、営業初日に売ってくるまでに育てる独自のトレーニング手法「ステップ営業法」には定評がある

内向型営業マンの売り方にはコツがある―ムリに自分を変えないほうがうまくいく! の商品スペック