営業マンはお客さまを選びなさい―世界トップ営業が明かす 当たり前だけど、やがて"大きな差"がつく34のルール [単行本]

営業マンはお客さまを選びなさい―世界トップ営業が明かす 当たり前だけど、やがて"大きな差"がつく34のルール の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  超一流と二流の差は、ほんのちょっとしたところにあった。「自分の流儀」を確立すれば、面白いように売れる。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　営業マンはお客さまを選びなさい―営業哲学
  第２章　スーツとシャツとネクタイは前日の夜に決める―身だしなみ
  第３章　濃い１０人より幅広い１万人―見込み客づくり
  第４章　お客さまのムリ難題には応えない―商談・クロージング
  第５章　いつもお客さまの目につくところにいる―紹介・アフターフォロー
  第６章　売れ続ける営業マンには「夢」がある―自分磨き

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  牧野 克彦(マキノ カツヒコ)
  生命保険営業マン、セミナー・講演講師、株式会社ウイッシュアップ代表取締役。１９５８年、奈良県生まれ。１９８０年、関西大学法学部卒業後、奈良トヨペット（株）に入社。トヨタ自動車から毎年、表彰されるなどトップ営業マンとして活躍。３３歳で営業所長に抜擢される。１９９４年、３５歳でソニー生命保険（株）に転職。２００５年、売れなくて苦しんでいる営業マンのサポートをするため、（株）ウイッシュアップを設立。現在は現役の生命保険営業マンとして活躍しながら、営業コンサルタントとして士業・経営者・営業マン向けの講演会やセミナーを開催

営業マンはお客さまを選びなさい―世界トップ営業が明かす 当たり前だけど、やがて"大きな差"がつく34のルール の商品スペック