セールス心理学―「No!」と言わせない商談必勝法 [単行本]

セールス心理学―「No!」と言わせない商談必勝法 の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  世界Ｎｏ．１企業コカ・コーラ、ジョンソン・エンド・ジョンソンに学ぶ他社を圧倒する本部営業と店頭ＭＤのすべて。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　チェーンストアから信頼を得る営業部員の条件
  第２章　「Ｎｏ！」と言わせない本部交渉術
  第３章　提案を受け入れたくなる「４つのステージと１５の法則」
  第４章　ＡＩＤＡＯを活用した効果的セールストーク
  第５章　お客さまの購買行動を把握せよ
  第６章　店頭を制するものが市場を制する
  第７章　店頭の充実は「ひんちんかっぽ」

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  松村 清(マツムラ キヨシ)
  Ｅｘｃｅｌ‐Ｋドラッグストア研究会及びＥｘｃｅｌｌ‐Ｋコンサルティンググループを率いる流通コンサルティング会社Ｅｘｃｅｌｌ‐Ｋ（株）ドムス・インターナショナルの代表。小売業、卸売業、メーカーに対するコンサルテーションをはじめ、講演、執筆、流通視察セミナーのコーディネーターとして活躍。特にドラッグストア開発、ロイヤルカスタマーづくり及びシニアマーケティングの実務と理論に精通し、メーカー・卸・小売に対する指導と研究の第一人者。年間の半年を米国で生活し、「消費者の目」「プロの目」を通して最新且つ正確な情報を提供しながら、国内外における視察、セミナー、講演に積極的に取り組む。メーカー、卸業者に対して小売チャネルの開発や戦略づくりを指導する一方、小売業向けの各種トレーニングも実施。日米各種流通業の提携支援のほか、日米欧企業の顧問、アドバイザーとしても活躍中。東京都出身。慶應義塾大学法学部卒業、ミズリーバレーカレッジ経済学部卒業、カリフォルニアサンタクララ大学院修了（ＭＢＡ）。日本コカ・コーラ（株）（ブランド／販売促進／市場開発マネジャー）、ジョンソン・エンド・ジョンソン（株）（営業企画／営業統括部長）を経て、１９９０年に（株）ドムス・インターナショナルを設立

セールス心理学―「No!」と言わせない商談必勝法 の商品スペック