B to Bマーケティング―日本企業のための成長シナリオ [単行本]

B to Bマーケティング―日本企業のための成長シナリオ の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  「高い技術力」「優れた製品」だけでは、生き残れない。企業間取引では軽視されてきたマーケティング活動の戦略論理を解明。「下請け業者」から脱却し、グローバル競争を勝ち抜くための処方箋がここにある。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業の現代的課題
  第１部　Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業の課題とマーケティング（Ｂ　ｔｏ　Ｂマーケティングの戦略論理と実践
  Ｂ　ｔｏ　Ｂビジネスにおける市場の理解）
  第２部　顧客接点強化によるＢ　ｔｏ　Ｂ企業の成長シナリオ（ブランディングによる市場深耕
  成分ブランドによる部品・素材メーカーの戦略強化
  営業人材による顧客関係の強化）
  第３部　Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業の新たな利益創出エンジン（Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業における顧客満足経営
  インターネットによるＢ　ｔｏ　Ｂマーケティングの戦略進化
  Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業におけるマーケティング組織と市場志向）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  余田 拓郎(ヨダ タクロウ)
  慶應義塾大学大学院経営管理研究科教授。１９６０年広島県生まれ。東京大学工学部電気工学科卒業。住友電気工業入社。慶應義塾大学大学院経営管理研究科博士課程修了。名古屋市立大学助教授などを経て、２００７年より現職。博士（経営学）

B to Bマーケティング―日本企業のための成長シナリオ の商品スペック