営業の見える化―2200社で導入 [単行本]

営業の見える化―2200社で導入 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「何をすれば売れるか」わかって営業してる？著者が２０年以上にわたって、２２００社で手伝った実例と実践ノウハウを凝縮。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １　営業はなぜ、「見えなくなってしまう」のか（営業の「プロセス」が見えているか
  ノウハウや顧客情報が、「時間」「空間」を越えて見えているか　ほか）
  ２　営業の「プロセス」を見える化する（営業１人ひとりのスケジュールを見える化する
  「どんなプロセスを踏んでいくか」を見える化する　ほか）
  ３　「数字」を「ストーリー」に落とし込む（「営業部の今年の動き」の見える化その１「ストーリー」
  「営業部の今年の動き」の見える化その２「可視化マップ」　ほか）
  ４　営業の「登場人物」を見える化する（「お客さまは何を考えているか」を見える化する「顧客」
  「お客さまのクレーム」を見える化する「顧客」　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  長尾 一洋(ナガオ カズヒロ)
  （株）ＮＩコンサルティング代表取締役。中小企業診断士。１９６５年生まれ。横浜市立大学商学部経営学科卒業。経営コンサルティング会社に勤務したのち、１９９１年に（株）ＮＩコンサルティングを設立して現在にいたる。「人と人とを結ぶことで、新しい価値を生み出す」をテーマとして、２０年以上活動してきた。とくにＩＴツールを活用したコンサルティングに定評があり、（株）ＮＩコンサルティングにて開発した「顧客創造日報」シリーズは２０００社以上の企業で導入されている

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