トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法 [単行本]

トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  一流の営業マンは、誰と会って、何を話しているのか？ＭＤＲＴトップ・オブ・ザ・テーブル（全世界保険営業マンのトップ６％のうちの上位５％）に５度選ばれ、現役営業マンとして活躍する著者が明かす、一生続けられて本当に売れる、極上の営業法。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　仕事の本質―今、もう一度「働き方」を問い直す（「営業テクニック」はいらない―顧客が求めるものは、話術でなく「貢献の内容」
  「手っ取り早い成功」はいらない―豊かな人生を実現させるのは、働く目的である　ほか）
  第２章　営業の本質―どんな時代も色あせない「原理原則」がある（「売ろうとする」のはやめなさい―今日の契約より、長続きする関係を目指す
  「売りっぱなし」はやめなさい―契約したあとも貢献すれば財産ができる　ほか）
  第３章　顧客満足の本質―本物の「提案力」とは何かを考える（「用件」を捨てなさい―貢献がすべてを動かす
  「一対一」を捨てなさい―提案１　顧客と顧客をつなぐ「ビジネスマッチング」　ほか）
  第４章　成長の本質―良質の人脈につながる自分磨き（「質より量」ではいけない―高いレベルの人たちと密な関係をつくる
  「単なる名刺交換」ではいけない―二つの目標で、一瞬の出会いがアポにつながる　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  五島 聡(ゴトウ サトシ)
  エフピーステージ株式会社代表取締役。１９６１年愛媛県生まれ、１９８３年広島経済大学経済学部卒業。１９９３年にソニー生命保険株式会社に入社し、２年４か月でエグゼクティブ・ライフプランナー（ライフプランナー３０００名のトップクラス）となる（同社最短記録）。主な記録は、１９９３年度全国８位／社長杯、１９９４年度全国５位／社長杯、１９９５年度全国５位。１９９４～１９９８年度には毎年ＭＤＲＴトップ・オブ・ザ・テーブルに選出された
  
  大坪 勇二(オオツボ ユウジ)
  キーストーンフィナンシャル株式会社代表取締役。１９６４年九州生まれ。自分への低い評価への不満から大企業をスピンアウト、営業経営ゼロ、顧客ゼロで保険営業に転身した。ところが当初から大苦戦、販売低迷の中、最低月収手取り１６５５円を経験して根拠のない自信が粉々になり、一転してプライドを捨て人から学ぶことを決意。成功者を訪ねてインタビューし、そのノウハウを整理して実践を繰り返した結果、１７０億円の年金運用を任されるなどのチャンスをものにした

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