売り込まなくても売れる! 実践編―トップ1%の営業マンから生まれた「高確率セールス」 [単行本]

売り込まなくても売れる! 実践編―トップ1%の営業マンから生まれた「高確率セールス」 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「お願い営業」は、もうしなくていい！日本の実情に即した「Ｑ＆Ａ」が満載で、わかりやすい！賛否両論。話題沸騰。日本の営業に激論を呼んだ「衝撃のベストセラー」第２弾が、ついに登場。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  高確率セールスは「トップ１％の営業マン」から生まれた！
  売り込まない、説得しない。まったく新しい営業法
  アメリカおよび日本での高確率セールスの実践事例
  どのマーケットへ向けて売るのか？
  スマートな見込み客発掘法―「低確率な見込み客」を除外するプロセス
  シンプルかつ強力なオファーのつくり方
  お客から抵抗されないオファーの伝え方
  オファーへの反応に対するムダのない対処法
  高確率な見込み客と会えるアポイントメントの取り方
  かけ続けるほど成約率が上がる見込み客発掘電話
  見込み客発掘全般に関する質問
  商談に臨む―はじめからすべてがクロージング
  人は「信頼と尊敬」で買う―「信頼と尊敬を確認するプロセス」
  買わない客をいち早く見極める―「発見／除外」の質問
  すべてを話し尽くす―「満足条件」を設定する
  大企業相手でも、売り込まなくても売れる！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  ワース,ジャック(ワース,ジャック／Werth,Jacques)
  ハイ・プロバビリティ社（創業１９８９年、全米セールストレーニングおよびコンサルティング会社）代表取締役社長。同社は７０を超えるあらゆる業界・数千人におよぶセールスパーソン、セールスマネージャー、コンサルタント、経営者、テレマーケターの研修を行っている。全米でもっとも成功しているトップ・セールスパーソン３１２人のセールス・パフォーマンスを余すところなく観察・記録したのち、セールス史上初のまったく新しいセールスパラダイムを考案した。その手法はニューヨークタイムズ紙、アントレプレナー誌、サクセス誌をはじめとする、３０以上の主要業界紙・雑誌各誌が絶賛する
  
  サンキン,マイルズ(サンキン,マイルズ／Sonkin,Miles)
  高確率セールス・ジャパン代表。高確率セールスモデルに基づく営業トレーニング、マネジメント、コンサルティングを日本で提供する高確率セールスの日本代表を務める。日本在住歴は１５年以上
  
  宇都出 雅巳(ウツデ マサミ)
  トレスペクト経営教育研究所代表。高確率セールス公認トレーナー。東京大学経済学部、ニューヨーク大学スターンスクール卒。経済出版社、コンサルティング会社、外資系銀行を経て、２００２年に独立。信頼と尊敬に基づくビジネス・組織の実現のため、高確率セールスのほかコーアクティブ・コーチングの普及に携わる

売り込まなくても売れる! 実践編―トップ1%の営業マンから生まれた「高確率セールス」 の商品スペック