訪問しないで「売れる営業」に変わる本―4年連続No.1が明かす [単行本]

訪問しないで「売れる営業」に変わる本―4年連続No.1が明かす の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  「緊張してうまくお客様と話ができない」「何を説明してもお客様が心を開いてくれない」「訪問してお客様から嫌がられるのはもうウンザリだ！」そんな悩みをもっているあなたへ。ズバリ、「営業レター」を活用すれば、あなたの世界は１８０度変わります。この本は机上の空論でもなければ、才能のある人だけが使える方法が書かれたものでもありません。長年、ダメ営業マンだった人間がつかんだ、だれでもできる実践ノウハウです。実行すれば、きっとあなたも「訪問しなくても結果を出し続ける営業マン」に生まれ変われることをお約束します。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  序章　「売れる営業」になる秘訣は、じつに意外なところにあった！
  第１章　ズバリ、これが私を変えた「営業レター」の全体像だ！
  第２章　お客様との信頼関係がラクに築ける！―「アプローチレター」
  第３章　シリーズ化であなたの印象度がアップ！―「お役立ち情報」
  第４章　お客様からの反応がグンと早くなる！―「レスポンスレター」
  第５章　商談客との成約率が驚くほど上がる！―「クロージングレター」
  終章　今こそ、あなたがトップ営業マンに勝つ絶好のチャンス！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  菊原 智明(キクハラ トモアキ)
  営業コンサルタント／営業サポートＴ‐１代表。１９７２年、群馬県高崎市生まれ。１９９５年、群馬大学工学部を卒業後、トヨタホームに入社。その後、７年もの間、ダメ営業マン時代をすごす。２００２年、クビ寸前の状況から、あることをきっかけに「営業レター」を活用するようになり、いきなりトップ営業マンになる。以来、２００５年度まで４年連続トップ営業マンの地位を守る。２００４年には全国Ｎｏ．１営業マンの座も獲得。２００６年５月、売れなくて悩んでいる営業マンのサポートをしたいとの思いから同社を退職し、営業サポートＴ‐１を設立。現在は営業コンサルタントとして、営業マンや経営者向けのセミナー開催や、コンサルティング、執筆活動などを精力的に行っている

訪問しないで「売れる営業」に変わる本―4年連続No.1が明かす の商品スペック