法人営業のバイブル―必ず成果の上がる新規開拓の鉄則&必須ノウハウ [単行本]

法人営業のバイブル―必ず成果の上がる新規開拓の鉄則&必須ノウハウ の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  営業担当者が一般に苦手とする「新規開拓」について、元銀行の凄腕営業マンがそのノウハウを余すところなく紹介。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　法人営業に必要とされる心構え（とにかく初回面談が勝負
  「舐められちゃお終いよ！」　ほか）
  第２章　中小企業経営者の理解とアプローチ（中小企業経営者の特徴を理解する
  中小企業経営者の悩みを理解する　ほか）
  第３章　中小企業開拓に必要なノウハウ（社長の期待と経理・財務・総務担当幹部の期待
  企業からの値踏みと企業への値踏み　ほか）
  第４章　成功するためのプラスワン（飛ぞ込み営業へと飛び込んだきっかけ
  飛び込み営業を実践して　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  細矢 進(ホソヤ ススム)
  昭和３１年生まれ。株式会社富士銀行（現みずほホールディングス）に２０年間勤務し、首都圏主要店舗にて取引先の融資案件取り上げ、審査業務、新規取引開拓業務等を歴任。同行退職後、株式会社リフレを設立し、代表取締役に就任。中堅・中小企業の財務・経営コンサルティングを行うとともに、国内大手・グローバル企業を対象とした財務・市場開拓・人材育成セミナー、および経営者向け経営セミナー等の研修を手掛ける

法人営業のバイブル―必ず成果の上がる新規開拓の鉄則&必須ノウハウ の商品スペック