前田くんの融資セールス実践記―新規開拓成功への軌跡 [単行本]

前田くんの融資セールス実践記―新規開拓成功への軌跡 の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  全２３話のマンガで見る新規融資獲得までの実際。前田くんと一緒にお願いセールスからの脱却を図ろう。開拓対象のピックアップから訪問時の留意点、トークの展開方法まで、新規融資セールスのポイントが満載。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  お願いセールスからの脱皮
  新規開拓における定性情報の把握
  地域情報のマッチングによる新規開拓
  事業承継問題を切り口とした新規開拓
  卸売業者の開拓における資金繰りの提案
  他行で条件変更を考える先への借換提案
  内部資料を活用した新規開拓
  手形割引からの新規開拓
  ビジネスマッチングによる新規開拓
  過去に取引があった先への新規開拓〔ほか〕

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  奥山 文雄(オクヤマ フミオ)
  融資渉外活動実践研修、融資審査能力養成研修等の研修講師。中小企業専門経営コンサルタント。昭和２３年生まれ。大学卒業後、昭和４６年川崎信用金庫に入庫し、平成２０年同金庫定年退職。在職期間３８年間のうち３１年間を営業店で勤務し、営業係集金担当から叩き上げ、支店長を通算４店舗１０年経験した生粋の地域金融機関職員。現在、中小企業経営コンサルタント業務のほか、研修の講師、「近代セールス」誌および「バンクビジネス」誌での原稿執筆、通信教育講座の執筆および添削などで活躍中

前田くんの融資セールス実践記―新規開拓成功への軌跡 の商品スペック