顧客の心をつかむ新保険セールスの教科書 [単行本]

顧客の心をつかむ新保険セールスの教科書 [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  「世の営業職の中で最も難しいものの一つ」と言われる保険セールス。しかし、「あなたを幸せにする」ことができるのもまた、保険セールスという仕事です。業界環境や経済状況が変わっても、変わらずに成果をあげるトップセールスたち。彼ら・彼女らがなぜ顧客に選ばれるのか。本書にはその理由が書かれています。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  序章　保険セールスの仕事はあなたを幸せにする
  第１章　心のバリアをのりこえる声かけのトレーニング
  第２章　アポ取りに弾みがつく不安解消法
  第３章　なじみがどんどん増える「質問」の投げ方
  第４章　お客の心の動きが見えれば断りもこわくない
  第５章　「断り」を「お別れ」にしない訪問のテクニック
  第６章　伸び悩んでも焦らない「初心」の持ち方
  第７章　「やらされている感」を持たない営業マンになるには？

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  津田 秀晴(ツダ ヒデハル)
  有限会社Ｔ．Ｓ総合企画代表取締役／アロマセラピーＨ＆Ｙ代表。１９６５年神奈川県出身。学習院大学経済学部卒業。医学系出版社、保険専門紙「保険情報」などを経て、２００５年より現職。書籍の執筆、イベント企画のほか、セミナー講師などを行う。主として新人営業マンの方を対象とした出張セミナーや、読者の方との交流を目的としたアットホームな各種勉強会を不定期で開催するほか、ホリスティック・アロマセラピストである妻とともに都内でカウンセリングルームを運営している

顧客の心をつかむ新保険セールスの教科書 [単行本] の商品スペック