3日で営業組織が劇的に変わる行動科学マネジメント [単行本]

3日で営業組織が劇的に変わる行動科学マネジメント の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  新時代のプレイングマネジャーの仕事術。導入企業が前年対比２８０％の増益を達成！行動の見える化＋１０の続ける技術で８割の売れない営業マンは戦力化できる。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　なぜできる人の書いた本は役に立たないのか？（いままでの手法では駆逐される
  なぜ行動科学マネジメントでモノが売れるのか　ほか）
  第２章　チェックリストで「売れる行動」を見える化する（チェックリストのつくり方
  行動科学で営業ステップを分解する　ほか）
  第３章　チェックリストで営業改革を成功させた企業（ワンマン社長の属人的な営業手法から全社的な脱却を図る―生活雑貨の製造卸売業Ｘ社
  アルバイトやパートにも導入できる販売方法―食品小売業Ｙ社　ほか）
  第４章　「売れる行動」が続く１０のテクニック（「６０秒ルール」で褒める
  メールや面談で報告させる　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  石田 淳(イシダ ジュン)
  社団法人行動科学マネジメント研究所所長。株式会社ウィルＰＭインターナショナル代表取締役社長兼最高経営責任者。日本の行動科学（分析）マネジメントの第一人者。アメリカのビジネス界で大きな成果を上げる行動分析、行動心理を基にしたマネジメント手法を日本人に適したものに独自の手法でアレンジ。「行動科学マネジメント」として展開。精神論とは一切関係なく、行動に焦点をあてる科学的で実用的な手法は、短期間で組織の８割の「できない人」を「できる人」に変えると、企業経営者などから絶大な支持を集める

3日で営業組織が劇的に変わる行動科学マネジメント の商品スペック