トップセールスは「4・1倍」粘り強い 諦めない営業―断られた時から始まる「継続アプローチ」とは何か [単行本]

トップセールスは「4・1倍」粘り強い 諦めない営業―断られた時から始まる「継続アプローチ」とは何か の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  顧客接点を創出し、継続的に関係性を強化するための手法、仕組み、マネジメントをテーマに、科学的に、ロジカルに営業組織を変革する秘訣について解説する。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　あきらめない営業が、もっとも効率がいい！
  第２章　あきらめる人の５つの言いわけ
  第３章　あきらめない意識をコントロールする
  第４章　あきらめない手法とアプローチ
  第５章　あきらめないマネジメント
  第６章　成熟市場で営業担当者は生き残れるか

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  横田 雅俊(ヨコタ マサトシ)
  長野県生まれ。工学部にて設計を専攻。設計士として活躍後、外資系ＩＳＯ審査機関で営業職を経験。「最年少」「最短」「最高」記録を更新し、世界８カ国２３００人のトップセールスとなる。東京本社マネジャーに就任し、３年で同機関を日本有数のＩＳＯ審査登録機関（単年登録件数日本Ｎｏ１）に急成長させる。その後、営業に特化したコンサルティングファーム、株式会社カーナープロダクト設立。代表取締役就任。「利益に直結させる」をモットーに、これまで数多くの企業の営業力強化に携わっている。また、トップセールスの交流と育成に努めるトップセールスリンクを主宰し、１８００人を超える優秀な営業マンのノウハウや営業手法を日本企業の営業力強化に役立てるべく尽力。講演、セミナー実績多数

トップセールスは「4・1倍」粘り強い 諦めない営業―断られた時から始まる「継続アプローチ」とは何か の商品スペック