一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす"魔法の一言"で、100の出会いが100のチャンスに変わる! [単行本]

一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす"魔法の一言"で、100の出会いが100のチャンスに変わる! の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  世界の保険営業のトップ１％「ＭＤＲＴ」を１２回達成。見込み客がどんどん増える！「紹介の輪」が驚くほど広がる！いっさい売り込まない。だから売れる。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  はじめに―この営業法で、お客様からの「断り」がなくなる、驚くほど数字が伸びる！
  序章　たった１つの“気づき”が私の営業マン人生を１８０度変えた！
  第１章　一挙公開、これが「一生断られない営業法」の全体像だ！
  第２章　お客様からの断りがなくなる！“自己紹介＆確認の一言”
  第３章　自然と「買う気」になってくる！“後から客”の囲い込み方
  第４章　クロージングしないで契約になる！商談のスムーズな進め方
  第５章　じつにシンプル、このフォローで「紹介の輪」が驚くほど広がる！
  おわりに―あなたが「売れ続ける営業」になるために大切なこと

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  牧野 克彦(マキノ カツヒコ)
  生命保険営業マン、セミナー・講演講師、株式会社ウイッシュアップ代表取締役。１９５８年、奈良県生まれ。１９８０年、関西大学法学部卒業後、奈良トヨペット（株）に入社。トヨタ自動車から毎年、表彰されるなどトップ営業マンとして活躍。３３歳で営業所長に抜擢される。１９９４年、３５歳でソニー生命保険（株）に転職。入社後６カ月間は大活躍するも、そこから一転、どん底を経験。契約「０」が続き、退職を考えるところまで追い込まれる。その後、「一生断られない営業法」を発見し、再びトップ営業へ返り咲く

一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす"魔法の一言"で、100の出会いが100のチャンスに変わる! の商品スペック