新車が売れない時代に新車を売る方法 [単行本]

新車が売れない時代に新車を売る方法 [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  なぜ、個人向けリースで新車が売れるのか？日刊自動車新聞現役記者が迫る今どき消費者の心の掴み方―。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  序章　クルマが売れない時代。業界の悲鳴（惨憺たる新車販売の現状
  消費者のクルマ離れ　ほか）
  第１章　クルマを買わない「今どき消費者」への挑戦（信頼でクルマを売る
  今どき消費者の心の掴み方（１）スタバ化店舗でお客を呼ぶ　ほか）
  第２章　客を逃がさない「囲い込み販売」とは？（売りっぱなしから囲い込み販売へ
  囲い込み販売の本質　ほか）
  第３章　個人リースは究極の「囲い込み販売」だ！（日本人はやっぱり、新車が好き
  そもそも、個人向け自動車リースって何？　ほか）
  終章　新しい売り方の時代へ（「保有・所有」から「利用・使用」へ
  完全リースの時代到来　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  小口 博志(オグチ ヒロシ)
  日刊自動車新聞・編集局編集委員。成城大学文芸学部マスコミュニケーション学科卒業後、物流会社勤務を経て、１９９０年に日刊自動車新聞社入社。部品業界、整備業界などを担当後、運輸省（現・国土交通省）、建設省（同）、環境庁（現・環境省）、国会の各記者クラブに所属し、行政および政治の取材を担当。その後、日本自動車工業会記者クラブに移り、国内自動車メーカーの取材を担当。２００９年１１月までの３年間は新車販売・レンタカー・自動車リース業界の取材を担当。同１２月からは編集局・名古屋駐在となり“トヨタ番記者”を務める

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