営業でいちばん大切なこと―世界最高位のトップセールスマンが教える [単行本]

営業でいちばん大切なこと―世界最高位のトップセールスマンが教える の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  全世界７０の国と地域で、トップ０．１％の最高位に輝く伝説の日本人セールスマンが教える営業力が飛躍的に高まるたった１つの方法。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　たった１分で営業センスが飛躍的に高まるマインドセットの方法（トップ営業マンになりたければ、トップ営業マンの「マインド」を身につけること。
  営業マンは、「人の好き嫌い」に左右されてはいけない。　ほか）
  第２章　売上トップ１％の営業マンが毎日実践するシンプルな習慣術（見込み客は、「サボリ時間」につくられる。
  居酒屋で飲むなら、「チェーン店」に行ってはいけない。　ほか）
  第３章　感染的に口コミ・紹介が生まれる１３のコツ（売り込みに行かなくても、「探してもらえる営業マン」になる。
  紹介入手を焦ると、「サザエさん現象」に陥る。　ほか）
  第４章　面白いほど売上が伸びる！富裕層マーケティングの極意（契約者数を増やさずに、売上を伸ばす方法がある。それは、「マーケットの質」を高めること。
  富裕層が富裕層を呼ぶ。アッパーマーケットへ移行せよ。　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  小林 一光(コバヤシ イッコウ)
  １９６５年生まれ。早稲田大学出身、在学時はラグビー蹴球部に所属。大学卒業後、株式会社日本交通公社（現・株式会社ＪＴＢ）勤務を経て、９４年にプルデンシャル生命保険株式会社に入社。入社後わずか５年でプルデンシャルの営業マン最高位であるエグゼクティブ・ライフプランナーに認定される。２００２年には営業マンとして売上成績日本一、０５年に営業マネージャーとしてもチームを業績日本一に導く。トップ営業マンにして、トップ営業マネージャーという偉業を達成

営業でいちばん大切なこと―世界最高位のトップセールスマンが教える の商品スペック