産業財マーケティング・マネジメント―組織購買顧客から構成されるビジネス市場に関する戦略的考察 [単行本]

産業財マーケティング・マネジメント―組織購買顧客から構成されるビジネス市場に関する戦略的考察 の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  営利企業、政府機関、公益機関などの組織顧客のニーズを探索し、それに対するソリューションを提供する企業マーケティング活動に関する研究書。産業財のマーケットを、顧客の集合体としての市場、市場における特定顧客との関係性、その顧客の購買センターという３つの次元でとらえつつ、製品、価格、流通、販売促進という伝統的なマーケティングの理論体系にフィットさせてプログラムを構築。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１部　産業財マーケティングを取り巻く環境（産業財マーケティングの視点
  産業財市場：組織顧客に対する見方
  組織の購買行動）
  第２部　産業財マーケティングにおける関係性管理（産業財市場向け顧客関係性管理の戦略
  産業財市場のためのｅコマース戦略
  サプライチェーン管理）
  第３部　市場機会を評価する（産業財市場の細分化
  組織需要の分析）
  第４部　産業財マーケティング戦略を構築する（産業財マーケティングの計画：戦略的視点
  グローバル市場のための産業財マーケティング戦略
  産業財市場のための製品管理
  イノベーションの管理および新しい産業財の開発
  企業市場向けサービスの管理
  産業財流通におけるチャネル管理
  産業財市場の価格設定戦略
  産業財のマーケティング・コミュニケーション：広告と販売促進
  産業財のマーケティング・コミュニケーション：営業機能の管理）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  笠原 英一(カサハラ エイイチ)
  立教大学大学院ビジネスデザイン研究科教授、アジア太平洋マーケティング研究所所長、博士（Ｐｈ．Ｄ．ｉｎ　Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ　Ｓｔｕｄｉｅｓ）、早稲田大学大学院後期博士課程国際関係学専攻（国際経営研究）修了、アメリカン国際経営大学院（Ｔｈｕｎｄｅｒｂｉｒｄ　Ｓｃｈｏｏｌ　ｏｆ　Ｇｌｏｂａｌ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ）修了。専門は、産業財マーケティング、戦略的マーケティング、消費者行動論、グローバル・マーケティング、ベンチャー・マネジメントなど

産業財マーケティング・マネジメント―組織購買顧客から構成されるビジネス市場に関する戦略的考察 の商品スペック