勝ち残る営業の36の掟―住宅営業という修羅場で26年7000軒売った男が教える [単行本]

勝ち残る営業の36の掟―住宅営業という修羅場で26年7000軒売った男が教える の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  ツメの甘いクロージング。お客様への間違ったアプローチ。成果の出ない新規営業。クレームから逃げ回る日々。引き出せないニーズ。商談での致命的なミス。伝わらない商品説明。伸び悩む営業成績。将来のことなど語る気にもならない。弱肉強食のビジネス界を彷徨う迷える営業マンに教えたい、秘伝の虎の巻。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  実践編（君はなぜ契約できないのか
  君はなぜお客様にもう一度会えないのか
  君はなぜチャンスを生み出せないのか
  本当のゴールを勘違いしていないか）
  基礎編（君はなぜニーズを引き出せないのか
  なぜ商談が行き詰まるのか
  君はなぜお客様に納得してもらえないのか）
  成長編（君はなぜ成長を止めてしまうのか
  君はなぜ仕事を楽しまないのか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  斉藤 孝安(サイトウ タカヤス)
  １９６３年守谷市に生まれる。日本大学農獣医学部（現・生物資源科学部）卒業後、株式会社箕輪不動産入社。１９９０年同社史上最年少で次長に就任する。１９９４年箕輪不動産グループからの独立により株式会社ハウスプラザを設立。初代営業部長を任される。１９９８年に常務、２００７年に取締役副社長に就任。街の不動産屋を日経ＭＪ（２０１１年１１月）の不動産仲介部門で全国２８位になるまでに成長させ、“城東の虎”の異名を取るようになる

勝ち残る営業の36の掟―住宅営業という修羅場で26年7000軒売った男が教える の商品スペック