「営業」で勝つ!ランチェスター戦略(PHPビジネス新書) [新書]

「営業」で勝つ!ランチェスター戦略(PHPビジネス新書) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  小が大に勝つ戦いのバイブル、ランチェスター戦略の第一人者が、御社の営業戦略を変える。営業パーソンの商談スキルやモチベーションなど「戦術」レベルの対策で、過当競争時代を生き抜くことはできない。目標達成のためのシナリオをつくり資源を最適配分する「戦略」を立ててこそ、真の営業改革は達成されるのである。既存客セールスと新規開拓の両方について実務的に解説した本書で、ライバル会社に圧倒的な差をつける。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１部　ランチェスター戦略入門編（ランチェスター法則；弱者の戦略、強者の戦略；市場シェア理論；ナンバーワン主義）
  第２部　営業戦略編（３つの戦略課題；ルートセールス型・既存客営業の戦略づくり；新規開拓・案件セールス型の営業戦略づくり；成功する営業活動の「量」を知る）
  特別付録　シェアと利益の相関関係

• 出版社からのコメント

  ＮＰＯランチェスター協会理事による、小が大を倒す戦いのバイブル。ライバル会社に圧倒的な差をつける実践ノウハウを徹底解説！

• 内容紹介

  小が大に勝つ戦いのバイブル「ランチェスター戦略」の第一人者が、御社の営業戦略を変える！！▼◆１時間で基本の理論を習得できる　◆経営から営業部課レベルまでの“実務”に有効　◆多くの企業で成果を実証済み▼営業パーソンの商談スキルやモチベーションなど「戦術」レベルの対策で、過当競争時代を生き抜くことはできない。▼目標達成のためのシナリオをつくり、資源を最適配分する「戦略」を立ててこそ、真の営業改革は達成されるのである。▼既存客セールスと新規開拓の両方について実務的に解説した本書で、ライバル会社に圧倒的な差をつける！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  福永 雅文(フクナガ マサフミ)
  ランチェスター戦略コンサルタント。１９６３年、広島県生まれ。関西大学社会学部卒。戦国マーケティング株式会社代表取締役、ＮＰＯランチェスター協会理事・研修部長、ランチェスター戦略学会常任幹事。小が大に勝つ「弱者逆転」を使命とし、我が国の競争戦略のバイブルともいわれるランチェスター戦略を伝道する。企業の営業戦略づくりを指導するとともに全国各地で企業研修・講演を行う。歴史研究をライフワークとし、「歴史に学ぶ戦略経営」がもう一つの講演・執筆のテーマ

「営業」で勝つ!ランチェスター戦略(PHPビジネス新書) の商品スペック